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Value Based Pricing – mehr Gewinn im Service

by Florian Geiger

Richten Sie Ihre Preise am Kundennutzen aus

Der Preis ist der größte Hebel für Ergebnissteigerungen im Servicebereich. Dabei wird die Bedeutung der Preisgestaltung oft unterschätzt. Mit unserem Value-Based-Pricing-Modell richten wir Ihre Preise systematisch am Kundennutzen aus und verbessern Ihre Gewinnmarge im Servicegeschäft.

Kostensenkungspotenziale sind häufig schon mehrfach ausgereizt. In der Industrie richtet sich die Preisdefinition meist stark nach der eigenen Kostenstruktur und den Wettbewerbspreisen. Wettbewerbsvorteile und daraus resultierender Kundennutzen werden bei der Preisfindung oft vernachlässigt oder unterbewertet. Am Kundennutzen orientierte Preisaufschläge bieten daher ein großes Potenzial zur Gewinnsteigerung.

Value Based Pricing für eine nutzenorientierte Preisgestaltung

Unsere Pricing-Experten entwickeln mit Ihnen eine nutzenorientierte Preisgestaltung. Die Zahlungsbereitschaft jedes Kunden ist abhängig von dem objektiven Nutzwert des Produktes und seiner kundenindividuellen Situation. Die maximale Zahlungsbereitschaft besteht daher aus einem kundenneutralen Value Based Price und einem kundenindividuellen Zuschlagsfaktor. Beides wird mit der TARGUS-Methode Value Based Pricing ermittelt.

Insbesondere im Servicegeschäft bieten sich zahlreiche Möglichkeiten, um attraktive Margen auszuschöpfen, beispielsweise durch

  • Unterschiedlicher Wettbewerb bei patentierten Ersatzteilen gegenüber Standardprodukten
  • Verschiedene Reaktionsgeschwindigkeiten, z. B. Eilservice bei Maschinenstörungen
  • Entwicklung neuer Serviceleistungen gegenüber Standardleistungen

Value Based Pricing steigert Ihre Umsatzrendite

Ziel des Value-Based-Pricing-Prozesses ist es, Ihren Absatz und die Kundenzufriedenheit zu erhalten und gleichzeitig Ihre Margen zu optimieren. Unter Ausnutzung des vorhandenen Margenpotenzials kann die Umsatzrendite oft in kurzer Zeit um bis zu 5 %-Punkte gesteigert werden.

Um eine auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittene Preisgestaltung zu entwickeln, wird ein Expertenteam aus Ihren Mitarbeitern aufgestellt. Dieses bewertet Ihre Serviceprodukte und -leistungen sowie die Faktoren, die den Kundennutzen beeinflussen. Unser in Industrie und Beratung erfahrenes TARGUS-Vertriebsteam unterstützt Sie dabei mit unseren Value-Based-Pricing-Tools.

Preisdifferenzierung nach Kundenbedürfnissen für höhere Margen

Die enge Zusammenarbeit mit Ihrem Expertenteam erhöht die Projektgeschwindigkeit, die Akzeptanz bei Ihren Mitarbeitern und die Qualität der Ergebnisse (für eine Akzeptanz bei Ihren Kunden).

Value Based Pricing L - Value Based Pricing – mehr Gewinn im Service

Value Based Pricing in 5 Schritten

Der Nutzwert des ausgewählten Produktes wird anhand von mehrdimensionalen, gewichteten Bewertungskriterien mit Unterstützung von Experten erhoben. Die daraus resultierenden Bewertungsfaktoren werden mit Hilfe einer Preisfunktion in individuelle Produktpreise übersetzt. Zur Vermeidung von Fehlbewertungen werden mehrere Prüfschleifen durchlaufen. Durch geeignete Clusterungen und Bewertungsautomatismen kann der manuelle Aufwand unter Beibehaltung einer hohen Präzision reduziert werden. Die Produktbewertungen werden sowohl gegeneinander wie auch mit Äquivalenzpreisen verglichen.

Value Based Pricing – Transparenz für Ihre Preispolitik

Durch die nutzenorientierte Preisdifferenzierung und die Ausrichtung der Preise auf die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden können Sie Ihre Margen um bis zu 30 % steigern. Durch Fokussierung auf die Kundenbedürfnisse und den Kundennutzen erhalten Sie aber weiterhin die Zufriedenheit Ihrer Kunden. Ergebnis des Value Based Pricings ist zudem eine transparente Systematik für eine durchgängige Preisgestaltung sowie für die zukünftige Preisfindung.

Mit unserem Value-Based-Pricing-Modell können wir die Preise Ihres gesamten Servicesortiments in nur 3-4 Monaten überarbeiten. Ihr Gewinn schlägt sich in Ihrem Betriebsergebnis nieder.

Wir optimieren Ihre Margen! Sprechen Sie uns an.