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Roadmap for Success

Roadmap for Success
by Florian Geiger

Schnelle, nachhaltige Ergebnissteigerung zur Optimierung der Kostenstruktur und der Vertriebsleistung

Der zunehmende Wettbewerbsdruck führt häufig zu rückläufigen Ergebnissen. In dieser Situation empfiehlt sich die umgehende Gegensteuerung: Gezielte Vertriebsoptimierung und hartes, aber umsichtiges Kostenmanagement sind die Hebel zur Befreiung aus der Ergebnislücke. Das von TARGUS entwickelte und vielfach erfolgreich eingesetzte Instrument der Roadmap for Success ist auf diese beiden Hebel gerichtet, leitet eine schnelle und nachhaltige Ergebnissteigerung ein und sichert den Unternehmenserfolg langfristig ab.

Erstellen Sie Ihre Roadmap for Success zur Profitabilitätssteigerung mit Vertriebs- und Kostenmanagement

Die Roadmap for Success zielt auf eine kurzfristige, gleichzeitig aber auch nachhaltige Steigerung des operativen Ergebnisses. Im Umfeld von stetig zunehmendem Wettbewerbsdruck, wachsenden Kundenanforderungen, steigenden Kosten und operativen Anpassungserfordernissen kommen die zwei Handlungsstränge

  • Vertriebsoptimierung und
  • Kostenmanagement

zum Einsatz. Beide Hebel bestehen aus mehreren Modulen und ergänzen sich, entfalten aber je nach Ausrichtung des Gesamtvorgehens auch jeweils selektiv ihre volle Wirkung.

Effiziente, angemessene Gegensteuerung mit der Roadmap for Success

Mit unserem vielfach erprobten Beratungsansatz Roadmap for Success unterstützen wir Sie dabei, die Ergebnis(ab)sicherung schnell und mit dem gebührenden Augenmaß zu erreichen.

Mit Hilfe eines vorgeschalteten, maßgeschneiderten Screenings analysieren wir die Umsatz- und Kostenstruktur im Detail und ermitteln zunächst

  • die rein rechnerische Ziellücke zum angestrebten operativen Ergebnis (EBIT) sowie
  • die „wahre“ Ziellücke, die sich nach der Bereinigung um alle (zu) optimistischen Annahmen ergibt.

Ähnlich dem Vorgehen bei einer Due Diligence werden auf Basis der Erkenntnisse aus diesem ersten Schritt spezifische Handlungsfelder identifiziert und deren Ergebnispotenziale realistisch quantifiziert.

Entsprechend der Logik der Erfolgsrechnung ergeben sich die Handlungsfelder aus den Komponenten Umsatz und Kosten. Beim Umsatz liegt das Hauptaugenmerk insbesondere auf der Identifizierung und Förderung der tatsächlich profitablen Erlösquellen, mithin auf der Portfoliostruktur und dem aktiven Margenmanagement sowie der Aktivierung der gesamten Vertriebsorganisation.

Bei den Kosten ist der größte Hebel erfahrungsgemäß das externe Beschaffungsvolumen, d. h. das direkte und indirekte Material. Überdies kommen Potenziale aus Personalkosten im Produktions-, Instandhaltungs- und Logistikbereich sowie im Overhead zum Ansatz.

Roadmap for Success für nachhaltigen Erfolg

In der detaillierten Roadmap for Success werden anschließend parallel in verschiedenen interdisziplinär zusammengesetzten Teams konkrete, individuell zugeschnittene Maßnahmenpläne für alle identifizierten Handlungsfelder erarbeitet. Dabei legen unsere industrieerfahrenen Berater höchsten Wert darauf, diese Pläne gemeinsam mit Ihrem Team auch verbindlich zu verabschieden, um das notwendige Commitment zu erzeugen und die nachfolgende Umsetzung sicherzustellen.

TARGUS Kernelemente der Roadmap for Success A - Roadmap for Success

Mit der Roadmap for Success erhöhen sich Ihre Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit flächendeckend, schnell und nachhaltig.

Die Roadmap for Success wirkt kurzfristig und nachhaltig:

  • Schnelle und signifikante Ergebnisverbesserung
  • Erhöhte Produktivität und Qualität
  • Optimierte und vereinfachte Prozesse
  • Klares und einfaches Kennzahlen-Cockpit

Seit vielen Jahren setzt TARGUS die Roadmap for Success in ganz unterschiedlichen Branchen und Unternehmen mit großem Erfolg ein.

Sprechen Sie uns an, wir steigern auch mit Ihnen das Geschäftsergebnis schnell und nachhaltig!

Kontakt:

Wehrmann 6868 300x200 - Roadmap for Success
Martin Wehrmann
E-Mail: martin.wehrmann@targusmc.de

Hülskemper 7010 300x200 - Roadmap for Success
Paul Hülskemper
E-Mail: paul.huelskemper@targusmc.de