Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb punktet mit Nutzenvorteilen

EU-weite Ausschreibungen sind Alltag für Hersteller von Investitionsgütern. Durch den Fokus auf kaufmännische und technische Bewertungskriterien geraten Kundennutzen und Möglichkeiten der Preisgestaltung oft ins Hintertreffen. Mit unserem speziellen Beratungsansatz für den Technischen Vertrieb zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Mehrwerten für Ihre Kunden ein Umsatzplus erzielen.

Mehrwerte schaffen Spielräume für den technischen Vertrieb

Gerade in großen Organisationen ist ein Trend, weg vom einkaufenden Techniker hin zum formal nach Bewertungsvorgaben agierenden Einkäufer zu beobachten. Beratungs- und Verkaufsspielräume des Vertriebsmitarbeiters wie des Einkäufers auf Kundenseite werden auf ein Minimum reduziert. Der Kundennutzen wird dabei häufig vergessen ebenso die Frage, wofür der Kunde bereit wäre zu bezahlen.
Unsere Managementberater unterstützen Ihre Vertriebsorganisation dabei herauszuarbeiten, welche Anforderungen Ihr Kunde tatsächlich hat, wo die Vorteile Ihrer Produkte liegen und wo der Kunde seinen Nutzen sieht. In enger Zusammenarbeit mit Ihren Experten und den Managern Ihres Kunden schaffen wir unternehmerische Mehrwerte für Sie und Ihren Kunden.

Technischer Vertrieb tailored

Um den Kundennutzen zu ermitteln, muss Maßarbeit geleistet werden. In drei Schritten erarbeiten wir individuelle Lösungsvorschläge zur Erhöhung Ihrer Vertriebsleistung. Dabei betrachten wir den Produktnutzen aus Kundensicht und bewerten die Produktvor- und Nachteile.